From:徳嵩力一
千葉のクラブ工房より、、、
こんにちは。プロクラブフィッターの
徳嵩力一(とくたけ・かついち)です。
今日なんですが、あなたに
「知ってる?クラブ選びと『ジャムの法則』」
という話をさせていただきます。
ジャムというのは、パンに塗って食べる
あのジャムのことなんですが。。。
「ジャムの法則」の実験
アメリカのコロンビア大学のシーナ・アイエンガー教授という方が
こんな実験を行ったそうです。
・スーパーで、ジャムの試食コーナーを設ける
・「6種類のジャムを用意した場合」
「24種類のジャムを用意した場合」の二つの条件で、
どちらの方が売れたのかを比較
さあ、ここで問題です。
「6種類のジャムを売る」と「24種類のジャムを売る」
どちらのほうが売れたと思いますか?
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(どちらが売れたか、答えは決まりましたか。。。?)
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意外な結果が…
結果としては「24種類のジャム」を用意した時のほうが、
より多くのお客さんが試食に訪れたそうです。
(ジャム6種類=試食40%、ジャム24種類=試食60%)
ですが。。。
24種類を用意した売り場でジャムを購入したのは、
試食に来た人のうちの、わずか「3%」だったのに対し。。。
6種類のジャムを用意した売り場では
購入したのがなんと「30%」!!!
来客数だけで見れば、24種類のジャム売り場のほうが
1.5倍ぐらいは来ていたわけですが、
お客さんが買った購入率で考えれば、その差は10倍。。。
感覚的には、24種類のジャムがあったほうが
よりどりみどりで売れそうな気もします。
ですがその予想に反して、6種類の品揃えのほうが
売れるという結果が出ました。
なぜ、このような結果になったのかということについて
アイエンガー教授はこのように言っています。
・24種類のジャムは多すぎて、全部を試食することができない
・多すぎる選択肢が、逆に選ぶのを難しくしている
・選んだ選択肢以外の中に
「実はもっと良いものがあるかもしれない」と考えて
決定することができなくなってしまうのではないか
つまり、一言で言えば
「選択肢が多いと、人は選べない」
ということです。
こうした現象は、その実験の方法から
「ジャムの法則」と呼ばれているそうです。
「シャフトの法則」… 同じことが言えるかも
前回のメールマガジンで
以下のようなお話をさせていただきましたが、
クラブのシャフトなんて全部同じでしょう?
↓
https://g-live.info/click/211202_nikkan/
昔であれば、クラブのシャフトもそこまでの選択肢はなくて、
迷うことはさほどなかったわけですが
今なら、たとえばカーボンの繊維の組み合わせなどによって
特徴のある多くの選択肢があるというのが現状です。
いろいろな素材を組み合わせたりすることで
かなり複雑なものも作れる技術も発達しています。
そのような状況は、よりどりみどりで
選び放題という感じもするものの。。。
逆に、今回ご紹介の「ジャムの法則」と同じことが
ゴルフクラブ、シャフトでも起こっていると
言えるのではないでしょうか。
上の写真はゴルフパフォーマンス秋葉原店の写真ですが、
フィッティングでは数多くのシャフトの中から
あなたにとって「最高の一本」をチョイスしています。
ジャムであれば、味見さえすれば
その良し悪しは好みは自分でわかりますが。。。
これをお読みのあなたもご承知の通り
ゴルフクラブの場合は、何が合っているのかが
ハッキリしないことのほうが多いです。
もし、本当に自分のクラブが合っているのかという
確信が少しでも持てないのだとしたら。。。
あなたに合ったゴルフクラブを知っていただくことで
これからのゴルフを楽しんでいただけたらと思っています。
フィッティングのご案内
ということで、
「あなたにマッチした最高の一本を提供する」
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ゴルフパフォーマンスのフィッティングは有料で、
かつ、ゴルフクラブのご提案もさせていただきますが。。。
必ず購入していただく必要は全くありませんので
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それでは、また次回。
徳嵩力一
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